سبن” في المبيعات”

سبن هي منهجية مبيعات تتمحور حول العميل وتقدم حلولاً مخصصة لمشاكل العملاء من خلال طرح أسئلة التحقيق. يشير الاختصار سبن إلى أنواع مختلفة من الأسئلة: الموقف ، والمشكلة ، والتضمين ، ومكافأة الحاجة